UNE NOUVELLE ÉTAPE DE LA STRATÉGIE DE VALEUR
LES 4 LEVIERS STRATÉGIQUES
Introduction
La transformation du modèle de gestion du Groupe Rémy Cointreau depuis 2015 (accélération de la stratégie de montée en gamme du portefeuille de marques et mise en place d’une culture centrée sur le client final) a clairement porté ses fruits. Entre 2015 et 2019, le Groupe a délivré une croissance organique moyenne de ses ventes de 7% par an et sa marge opérationnelle courante a progressé de 4,4 points sur la période.
Depuis décembre 2019, le Groupe est passé à une nouvelle étape de sa stratégie de valeur, consistant à optimiser sa stratégie de portefeuille pour construire un modèle d’entreprise plus pérenne, rentable et responsable. Une telle transformation en profondeur prenant du temps, le Groupe s’est fixé des objectifs à horizon 2030. Cet horizon de temps est également cohérent avec la manière dont le Groupe réfléchit, et planifie ses achats de matières premières pour certaines de ses marques, telles que sa qualité XO Rémy Martin.
01
Améliorer la valeur unitaire de nos spiritueux
La « stratégie de portefeuille » consiste à assigner des missions à chacune des marques du Groupe, afin de maximiser la valeur à la caisse du Groupe et sa marge brute. La priorité des marques les plus rentables sera donc d’accélérer leur croissance (portée par une augmentation de leurs investissements), tandis que les moins rentables auront des objectifs d’amélioration de leur profitabilité (grâce à un recentrage progressif sur leurs qualités les plus hautes de gamme).
L’augmentation de sa marge brute permettra ainsi au Groupe d’augmenter ses capacités d’investissement derrière ses marques prioritaires et ainsi de générer un cercle vertueux de croissance plus pérenne et rentable.
02
Passer d’une « culture centrée sur le client » à un « modèle de gestion centré sur le client
Au cours des 5 dernières années, le Groupe a mis en place une culture centrée sur le client final, en établissant des liens directs et personnalisés à travers des investissements humains, médias et digitaux pour développer la désirabilité de ses marques.
Le Groupe souhaite désormais passer à l’étape supérieure en mettant en place un véritable modèle de gestion centré sur le client. Cela devrait se traduire par un développement significatif des ventes du Groupe « en direct », que ce soit à travers le digital, des boutiques en propre ou son réseau de « Directeurs de Clientèle Privée ». Pour cela, il devra mettre en place ou renforcer les outils lui permettant de communiquer, éduquer, fidéliser et vendre en direct à ses clients.
03
Accélérer le développement des marques prioritaires de Liqueurs & Spiritueux
Le portefeuille de Liqueurs & Spiritueux offre un potentiel de développement encore important, ses marques étant largement sous-potentialisées dans leurs marchés existants, notamment en matière de pénétration des points de vente.
Certaines marques ont ainsi été identifiées comme des priorités pour participer à la croissance rentable du Groupe. Les effets de mix et effets d’échelle attendus devraient graduellement se traduire par une amélioration de la profitabilité de la division, malgré des réinvestissements en communication et éducation derrière les marques.
04
Lancement du plan « Exception Durable 2025 » pour une croissance plus responsable
Après avoir affirmé ses valeurs (Terroirs, Hommes, Temps et Exception) en 2016, le Groupe souhaite désormais les incarner à travers un plan de croissance responsable. Les grandes lignes de force du plan « l'Exception Durable » sont l’agriculture agroécologique pour l’ensemble des terroirs permettant l’élaboration des spiritueux du Groupe, l’utilisation d’énergies renouvelables pour les sites de production, l’écoconception pour l’ensemble des packagings des marques et la réduction graduelle des émissions carbone en alignement avec l’ambition internationale d’un « Net Zéro carbone » d’ici 2050.
De plus, en tant que Groupe familial, Rémy Cointreau est une entreprise humaniste, profondément respectueuse des femmes et des hommes qui la composent et qui, par leurs savoir-faire et leur engagement, participent au succès du Groupe et de sa stratégie. Elle a comme ambition de devenir encore plus inclusive, que ce soit en matière de féminisation, de diversité ethnique ou d’âge au sein des organes décisionnels.
Enfin, fort de son positionnement sur les spiritueux d’exception, le Groupe est pleinement conscient de son devoir d’exemplarité en matière de consommation responsable. Le Groupe prône ainsi une consommation occasionnelle, célébrant avec modération les moments d’exception.