4. La vie des marques - Page 76 | Rémy Cointreau - Rapport annuel intégré 2018/2019

LES MARCHÉS

Le contexte macro-économique positif

aux États-Unis a été propice au marché

des spiritueux qui a crû en valeur plus

qu’en volume, favorisant les marques

haut de gamme. En Amérique Latine,

le potentiel se montre élevé sur nos marchés

clés, la Barbade, Porto Rico et surtout le

Mexique, où nous avons signé un nouvel

accord de distribution. Celui du Canada,

marché d’avenir, a été reconduit.

Le cognac est toujours dans une dynamique

très positive, porté par la distribution

sélective de Louis XIII et les programmes

marketing de Remy Martin VSOP, 1738

et XO. Cointreau a connu une année

exceptionnelle, qui conforte la stratégie

déployée à travers la campagne Art of the Mix.

Notre portefeuille Whisky continue de

progresser en distribution sélective,

avec Westland à la tête des Single Malt

américains et Port Charlotte 10 ans

classé 4

meilleur whisky par Whiskey

Advocate. The Botanist poursuit

sa croissance rapide et nos objectifs

restent élevés pour le développement

de ce gin d’exception. Enfin, Metaxa

12 étoiles a été lancé dans 4 villes clés en

février 2019 et montre déjà son potentiel

dans les bars à cocktail.

En 2019/2020, les perspectives d’une

poursuite de la montée en gamme du

marché confortent notre optimisme pour

une nouvelle année de belle croissance.

Rémy Cointreau a bénéficié de la forte

croissance des ventes de cognac dans

l’ensemble de l’Asie, tout en gagnant des

parts de marché dans la plupart des pays.

Louis XIII a ainsi réalisé une très belle

année grâce au développement des ventes

aux clients privés, en particulier en Asie

du Sud-Est, en plein développement.

Rémy Martin a également enregistré

de fortes hausses en Chine, à Singapour

et en Indonésie. Rémy Martin Club confirme

notamment les excellentes performances

des années précédentes.

Nos whiskies ont réalisé une croissance

importante : en 2018/2019, la Grande Chine

est devenue le premier marché mondial

pour les single malt des Progressive

Hebridean Distillers (PDH) et le lancement

de Port Charlotte 10 ans est déjà un succès.

Il faut enfin noter le développement

des ventes de Cointreau dans l’ensemble

de la Chine et le lancement de Metaxa

dans certaines grandes villes chinoises,

qui viennent soutenir la diversification

de nos spiritueux sur ce marché longtemps

dévolu au cognac.

En Malaisie, l’ouverture d’une filiale

de distribution depuis Octobre 2017 s’avère

une stratégie gagnante, tandis qu’au

Japon, Rémy-Cointreau renoue avec

une croissance à deux chiffres.

Pour 2019/2020, les investissements

en communication et en structure de

distribution, conjugués à des tendances

de marché structurellement porteuses,

devraient continuer de nourrir la croissance

de nos spiritueux d’exception.

_AMÉRIQUES _ASIE PACIFIQUE

En 2018/2019, le repli de la zone Europe,

Moyen-Orient et Afrique s’explique

principalement par l’évolution du réseau

de distribution dans un certain nombre de

pays (Espagne, Italie et Allemagne pour

n’en citer que quelques-uns). La plupart

des autres marchés ont réalisé une belle

année, à l’image de la Russie, du Royaume

Uni, de la France ou de la Suisse. L’Afrique

et le Moyen-Orient confirment également

leur important potentiel à moyen terme,

avec d’excellentes performances en Afrique

du Sud, au Nigéria et aux Émirats Arabes

Unis au cours de l’année.

Rémy Martin a poursuivi son tour du monde

avec ses maisons éphémères afin d’éduquer

les clients et leur donner l’occasion de

déguster nos cocktails signatures : dans

la région EMEA, une « Maison Rémy Martin »

a ainsi ouvert à Moscou en Octobre 2018

mais aussi à Londres pour la 3ème fois,

avec cette fois-ci, une adresse permanente

dans l’immeuble Bibendum, en collaboration

avec le chef français étoilé Claude Bosi.

Toujours à Londres, Louis XIII a ouvert

une boutique permanente chez Harrods,

sa 3ème adresse après ses deux boutiques

chinoises, et Cointreau y a lancé sa nouvelle

campagne, the « Art of the Mix ». Metaxa a

déployé le 2ème opus de sa campagne « Don’t

drink it, Explore it » dans ses principaux

marchés d’Europe Centrale et The Botanist

a lancé des invitations à la cueillette à Berlin,

Dubai, Londres ou Paris, dans le cadre

de sa campagne #BeTheBotanist.

L’évolution du réseau de distribution dans

la zone EMEA se poursuivra en 2019/2020.

Nos principaux marchés bénéficieront

néanmoins d’un renforcement de nos

investissements.

En 2018/2019, le marché du Travel Retail

a poursuivi sa belle croissance, avec un

nombre de voyageurs en hausse de 7%.

Les conditions de marché favorables et des

investissements soutenus se sont traduits

par une nouvelle année de croissance forte

pour le groupe.

Ce circuit court nous permet d’être

en contact direct avec nos clients

et ainsi de les éduquer sur nos spiritueux

d’exception. Nous avons donc développé

divers événements pour chacune de nos

marques, dégustations, démonstrations

de cocktails, boutiques éphémères,

animations originales, et ce, dans les plus

grands aéroports internationaux.

En Asie, les performances du Travel Retail

sont le miroir des marchés domestiques,

en particulier pour le cognac, dont

la demande est en forte hausse. Dans les

aéroports de Singapour et de Hong Kong,

les ventes de single malts des Progressive

Hebridean Distillers (PDH), ainsi que du

gin The Botanist ont connu une véritable

envolée. On a pu noter également un bel

essor des ventes en vol.

En Europe, l’environnement est plus contrasté,

tandis qu’en Amériques, la demande pour

les cognacs haut de gamme est dynamique

et les activations Cointreau ont porté

leurs fruits.

Pour 2019/2020, nous anticipons la poursuite

d’une belle dynamique de marché, portée

par la croissance continue du tourisme

chinois et l’appréciation du yuan.

_ TRAVEL RETAIL

_ EUROPE, MOYEN-ORIENT

& AFRIQUE

RÉMY COINTREAU _ RAPPORT ANNUEL