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Rapport annuel intégré 2018/2019
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TABLE DES MATIÈRES
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3
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Message du Président
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Historique du Groupe
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Un portefeuille de spiritueux d'exception
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La Maison Rémy Martin
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Les liqueurs et spiritueux
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Vision stratégique : Un positionnement haut de gamme sur des catégories en forte croissance
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5 leviers stratégiques pour devenir le leader des spiritueux d’exception
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Un réseau de distribution : Un savoir-faire local, une présence internationale
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Création de valeur du groupe
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Les principaux enjeux et risques du groupe
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Une gouvernance qui assure continuité et transmission
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Structure Actionnariale
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Performance du titre et dividendes
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Chiffres clés 2018/2019
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Objectifs Financiers
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Objectifs extra-financiers à 2020
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2. Le...
2. Le manifeste
- 2. Le manifeste - Page 39
page 39 À 46
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2. Le...
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3. L’année...
3. L’année 2018-2019
- 3. L’année 2018-2019 - Page 47
page 47 À 54
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3. L’année...
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4. La vie des...
4. La vie des marques
- 4. La vie des marques - Page 55
page 55 À 78
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4. La vie des...
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5. Responsabilité sociale, environnementale et...
5. Responsabilité sociale, environnementale et sociétale
- 5. Responsabilité sociale, environnementale et sociétale - Page 79
page 79 À 112
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5. Responsabilité sociale, environnementale et...
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page 113 À 119
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VISION STRATÉGIQUE:
UNPOSITIONNEMENT
HAUT DEGAMME
SUR DES CATÉGORIES
EN FORTE CROISSANCE
Le marché des spiritueux se caractérise
par la coexistence de très nombreuses
marques d’envergure internationale
mais aussi locale dans un environnement
particulièrement concurrentiel.
Dans ce contexte, Rémy Cointreau
mène, depuis de nombreuses années,
une stratégie de création de valeur qui
vise à développer ses marques de qualité
sur le segment haut de gamme du marché
mondial, à fort potentiel de croissance
et de rentabilité. La mise en œuvre de
cette stratégie a conduit le groupe à
céder, au cours des 15 dernières années,
les marques ou actifs jugés les moins
adaptés à sa stratégie de création de valeur
et à reprendre pleinement le contrôle
de sa distribution sur ses grands marchés
(sortie de Maxxium en avril 2009).
Avec ses structures commerciales
détenues en propre en Asie, aux
États-Unis et dans certains pays européens,
Rémy Cointreau contrôle environ 85%
de son chiffre d’affaires, ce qui permet
au groupe de mener la stratégie de prix
et de distribution compatible avec son
positionnement haut de gamme.
Depuis 4 ans, le groupe accélère
sa stratégie de montée en gamme, afin de
se différencier et d’affirmer sa singularité :
à terme, l’ambition du groupe est ainsi
de devenir le leader mondial des spiritueux
d’exception (dont le prix de vente
est supérieur à 50 dollars américains).
En 2018/2019, les spiritueux d’exception
du groupe ont représenté 54% du chiffre
d’affaires du groupe (contre 53%
en 2017/2018 et 45% en 2014/2015).
L’ambition du groupe est d’amener
progressivement ses spiritueux d’exception
entre 60% et 65% de son chiffre d’affaires,
à moyen terme.
_ UNE AMBITION: DEVENIR LE LEADER
DESSPIRITUEUX D’EXCEPTION
Contribution des Spiritueux d’Exception
(> 50 USD) au chiffre d’affaires du groupe
2014
2015
2015
2016
55% 51% 49% 47% 46%
35%
à
40%
45% 49% 51% 53% 54%
60%
à
65%
2016
2017
2017
2018
2018
2019
moyen
terme
< USD50 > USD50
Rémy Cointreau a une vraie légitimité
sur ce segment des spiritueux d’exception :
ceux-ci représentent 54% des ventes
du groupe alors qu’ils ne constituent
que 9% du marché mondial. Ces spiritueux
d’exception bénéficient d’une dynamique
attractive (+11% de croissance, par an,
en moyenne, contre +5% pour le marché
_ LES SPIRITUEUX D’EXCEPTION BÉNÉFICIENT
D’UNE DYNAMIQUE ATTRACTIVE
Spiritueux > USD50 : un segment en forte croissance
Le segment des spiritueux d’exception a structurellement
surperformé le marché mondial des spiritueux depuis 2009
Marché mondial des spiritueux Segment des spritueux de USD50+
Source: IWSR, Rémy Cointreau, Marché international des Spiritueux estimé à 200 Mds $.
global des spiritueux au cours des
8 dernières années), sous l’impulsion
d’une montée en gamme de la demande
et d’une clientèle de plus en plus exigeante
quant à la qualité, à l’élaboration,
au savoir-faire et à l’histoire des spiritueux
qu’elle déguste.
0,3% +6,2%
3,3% +11,1%
5,1%
30,1%
61,2%
+11,9%
+6,3%
+4,6%
segments prix du marché
(en valeur)
cagr 2009-2017
(en valeur)
Source : IWSR, Rémy Cointreau, Marché international des Spiritueux estimé à 200 Mds $.
+9%
0GVƥ
+11,4%
upper luxury
>$1,000
luxury
$100 - $1,000
ultra premium
$50 - $100
premium
$20 - $50
mass
<$20
indice 100 en 2009
CAGR 2009-2017 : +5,3%
107
115
123
128
132
141
145
152
100
118
145
173
178
185
197
216
238
CAGR 2009-2017 : +11,4%
100
2009
2010
2011
2017
2016
2015
2014
2013
2012
RÉMY COINTREAU _ RAPPORT ANNUEL
21
