Vision stratégique : Un positionnement haut de gamme sur des catégories en forte croissance

VISION STRATÉGIQUE : UN POSITIONNEMENT HAUT DE GAMME SUR DES CATÉGORIES EN FORTE CROISSANCE

UNE AMBITION : DEVENIR LE LEADER DES SPIRITUEUX D’EXCEPTION

Le marché des spiritueux se caractérise par la coexistence de très nombreuses marques d’envergure internationale mais aussi locale dans un environnement particulièrement concurrentiel.

Dans ce contexte, Rémy Cointreau mène, depuis de nombreuses années, une stratégie de création de valeur qui vise à développer ses marques de qualité sur le segment haut de gamme du marché mondial, à fort potentiel de croissance et de rentabilité. La mise en œuvre de cette stratégie a conduit le groupe à céder, au cours des 15 dernières années, les marques ou actifs jugés les moins adaptés à sa stratégie de création de valeur et à reprendre pleinement le contrôle de sa distribution sur ses grands marchés (sortie de Maxxium en avril 2009).

Avec ses structures commerciales détenues en propre en Asie, aux États-Unis et dans certains pays européens, Rémy Cointreau contrôle environ 85% de son chiffre d’affaires, ce qui permet au groupe de mener la stratégie de prix et de distribution compatible avec son positionnement haut de gamme.

Depuis 4 ans, le groupe accélère sa stratégie de montée en gamme, afin de se différencier et d’affirmer sa singularité : à terme, l’ambition du groupe est ainsi de devenir le leader mondial des spiritueux d’exception (dont le prix de vente est supérieur à 50 dollars américains). En 2018/2019, les spiritueux d’exception du groupe ont représenté 54% du chiffre d’affaires du groupe (contre 53% en 2017/2018 et 45% en 2014/2015).

L’ambition du groupe est d’amener progressivement ses spiritueux d’exception entre 60% et 65% de son chiffre d’affaires, à moyen terme.

Contribution des Spiritueux d’Exception (> 50 USD) au chiffre d’affaires du groupe


  • 2014, 2015 : (> USD50 : 45%, < USD50 : 55%) 
  • 2015, 2016 : (> USD50 : 49%, < USD50 : 51%) 
  • 2016, 2017 : (> USD50 : 51%, < USD50 : 49%)
  • 2017, 2018 : (> USD50 : 53%, < USD50 : 47%) 
  • 2018, 2019 : (> USD50 : 54%, < USD50 : 46%) 
  • moyen terme : (> USD50 : 60% à 65%, < USD50 : 35% à 40%)